1 O que esta campanha faz
Ela tem uma função só: entregar contato de profissional da saúde de Fortaleza que baixou o checklist. Não vende sessão, não fala de preço, não convida para o evento. Uma campanha, um objetivo.
R$ 210
investimento do teste, 14 dias
R$ 8 a 20
faixa esperada por lead nesse tipo de isca local
10 a 25
leads no teste, dependendo do custo real
1 venda
paga o teste inteiro várias vezes
Expectativa honesta. Estes números são referência de mercado, não promessa. O custo real só aparece depois de rodar. O objetivo do mês 1 é descobrir o seu número, não bater meta de venda pelo anúncio. Quem entrega venda agora é a base antiga e a indicação.
2 A estrutura, em três níveis
Campanha define o objetivo. Conjunto define para quem aparece e quanto gasta. Anúncio é o criativo. É só isso, e a maior parte dos erros vem de inventar níveis a mais.
CAMPANHA objetivo: Cadastros · orçamento por conjunto (ABO)
├── CONJUNTO A · Amplo R$ 8/dia
│ ├── Anúncio 01 · vídeo "entrei em vários perfis"
│ ├── Anúncio 04 · vídeo "decide em 3 segundos"
│ ├── Anúncio 06 · vídeo bastidor
│ └── Anúncio E1 · estático "3 segundos"
└── CONJUNTO B · Interesses de saúde R$ 7/dia
├── Anúncio 01 · mesmo vídeo
├── Anúncio 04 · mesmo vídeo
└── Anúncio E3 · estático "lista borrada"
├── CONJUNTO A · Amplo R$ 8/dia
│ ├── Anúncio 01 · vídeo "entrei em vários perfis"
│ ├── Anúncio 04 · vídeo "decide em 3 segundos"
│ ├── Anúncio 06 · vídeo bastidor
│ └── Anúncio E1 · estático "3 segundos"
└── CONJUNTO B · Interesses de saúde R$ 7/dia
├── Anúncio 01 · mesmo vídeo
├── Anúncio 04 · mesmo vídeo
└── Anúncio E3 · estático "lista borrada"
Os mesmos criativos rodam nos dois conjuntos de propósito: assim você descobre se o que muda o resultado é o público ou o criativo. Se um anúncio ganha nos dois, ele é bom de verdade.
3 Configuração de cada nível
| Onde | O que colocar |
|---|---|
| Objetivo da campanha | Cadastros, com conversão no site. O evento de conversão é o Lead, disparado na página de obrigado |
| Orçamento | Por conjunto de anúncios, não pela campanha. Assim os dois públicos rodam de verdade e você compara |
| Localização | Fortaleza e um raio de 40 a 50 km. Marque "pessoas que moram aqui", não "que estiveram aqui" |
| Idade | 27 a 55 anos. Abaixo disso raramente é profissional formado com consultório |
| Gênero | Todos |
| Público do conjunto A | Nenhum interesse. Só geografia e idade, deixando o sistema encontrar quem converte |
| Público do conjunto B | Interesses: Odontologia, Dentista, Odontologia estética, Medicina, Clínica médica, Harmonização facial, Nutrição. Marque a opção de expandir o público se o custo subir |
| Posicionamentos | Automáticos. Deixe o sistema distribuir entre feed, stories e reels |
| Formato | Vídeo 9:16 para stories e reels, 4:5 para feed. O mesmo vídeo serve, o corte é automático |
| Destino | Sua página de captura, com o parâmetro de rastreio que a mentoria vai gerar |
| Botão | Baixar |
Nomeie tudo desde o primeiro dia. Campanha: VERO | LEAD | CHECKLIST | FOR-CE | v1. Conjuntos: A-AMPLO-27a55 e B-INTERESSES-SAUDE. Anúncios: AD01-PERFIL-VIDEO, AD04-3SEG-VIDEO. Sem nome padronizado, em duas semanas você não sabe mais o que ganhou.
4 O que a mentoria configura antes
Nada disso é tarefa sua. Fica pronto antes de quinta para a campanha subir sem tropeço.
- Pixel instalado na página de captura e na página de obrigado, com o evento de Lead disparando na hora certa.
- Auditoria da conta: forma de pagamento válida, domínio verificado, página vinculada, limite de gasto e histórico da conta.
- Públicos personalizados criados: quem engajou com o Instagram nos últimos 365 dias, quem visitou a página nos últimos 180 dias e quem assistiu 50% de qualquer vídeo.
- Parâmetros de rastreio no link, para o sistema saber que o lead veio do anúncio e de qual anúncio.
- Etiqueta automática no sistema e mensagem de recepção no WhatsApp assim que o lead cadastra.
5 A verba, nos três cenários
| Cenário | Por dia | 14 dias | O que dá para esperar |
|---|---|---|---|
| Mínimo viável | R$ 15 | R$ 210 | Aprendizado: descobre custo por lead e qual criativo funciona. Volume baixo |
| Recomendado | R$ 30 | R$ 420 | Volume suficiente para o sistema otimizar e para você ter leads na agenda toda semana |
| Quando o funil provar | R$ 50+ | R$ 700+ | Só depois de existir venda rastreada até o anúncio. Escalar antes disso é queimar dinheiro |
Comece pelo mínimo. Você mesmo disse que a verba está curta neste momento, e está tudo bem. R$ 15 por dia por duas semanas responde a pergunta mais importante: quanto custa um lead seu. Com esse número na mão, decidir verba deixa de ser aposta.
6 Os 14 dias, dia a dia
| Quando | O que acontece | Quem |
|---|---|---|
| Quinta, 30/07 | Subir a campanha juntos no encontro, com os criativos já gravados | Você pilota, mentoria conduz |
| Dias 1 a 4 | Não mexer em nada. É o período de aprendizado do sistema. Mexer aqui zera o aprendizado e encarece tudo | Ninguém toca |
| Dia 4 | Primeira olhada: os anúncios foram aprovados, estão entregando, o custo por clique está saindo? | Mentoria olha e comenta no grupo |
| Dia 7 | Primeira decisão: desligar o pior anúncio, deixar os dois melhores. Nada de mexer no público ainda | Encontro 3, dia 06/08 |
| Dias 8 a 13 | Rodando com os vencedores. Você grava dois criativos novos com base no que ganhou | Você |
| Dia 14 | Decisão de verba com número real na mesa: custo por lead, quantos viraram conversa, quantos viraram sessão | Encontro 4, dia 13/08 |
7 Como ler o resultado sem se enganar
| Número | Sinal bom | Se estiver ruim, o problema é |
|---|---|---|
| Taxa de cliques no link | acima de 1% | o criativo. Gancho fraco ou oferta pouco clara |
| Conversão da página | 25% ou mais de quem chega | a página. Muito texto, formulário grande ou promessa diferente do anúncio |
| Custo por lead | até R$ 20 no começo | combinação de público e criativo. Troque criativo antes de mexer no público |
| Lead que responde no WhatsApp | metade ou mais | a recepção. Mensagem automática fria ou demora na primeira resposta humana |
| Lead que aceita o diagnóstico | 1 a cada 5 | o convite. Convite genérico não gera reunião, convite personalizado gera |
A regra de ouro do teste. Uma mudança por vez. Se você trocar criativo, público e verba no mesmo dia, o resultado muda e você não sabe por quê. Troque criativo primeiro, sempre. É ele que explica a maior parte da diferença.
8 Depois do teste, o remarketing
Fase 2, a partir do encontro 5. É onde o dinheiro rende mais, porque fala com quem já demonstrou interesse.
- Quem assistiu 50% do vídeo e não cadastrou vê um segundo anúncio, com depoimento de cliente.
- Quem visitou a página e não cadastrou vê o convite direto para o diagnóstico.
- Quem baixou o checklist recebe, dias depois, o convite para a conversa de posicionamento e, em setembro, o convite do mini-evento.
- Público semelhante aos que baixaram, criado quando existirem uns 100 cadastros. É o que permite crescer sem perder qualidade.
9 Checklist de subida
A conferir junto, no encontro de quinta, antes de apertar o publicar.
- Página de captura no ar, testada no celular, carregando em menos de 3 segundos
- Cadastro de teste feito por você, material chegando automático
- Pixel disparando o evento de Lead, confirmado no gerenciador
- Três vídeos e dois estáticos prontos, no formato vertical
- Texto de cada anúncio revisado, sem afirmar característica pessoal de quem vê
- Nomes padronizados em campanha, conjuntos e anúncios
- Orçamento de R$ 8 e R$ 7 por dia definido em cada conjunto
- Limite de gasto da conta configurado, para não haver susto
- Combinado de que ninguém mexe em nada nos primeiros 4 dias