1 Números de partida
Faturamento oscila em montanha-russa: picos de R$20 mil já aconteceram, mas sem constância. Registro de contatos hoje é conversa fixada no WhatsApp e anotação em caderno. Não existe follow-up de quem some depois da proposta.
2 O que você vende
Fotografia de posicionamento: o cliente não compra foto, compra virar referência no mercado dele. Retrato como espelho de identidade verdadeira, sem personagem. O nicho mais forte é saúde, em especial dentistas, que entendem o valor do posicionamento e indicam uns aos outros.
| Pacote | Preço | O que inclui |
|---|---|---|
| Origem | R$950 | Sessão de 40 min a 1h, fotos essenciais, sem consultoria |
| Essencial | R$1.250 | Até 2h, 3 trocas de roupa, reunião de pré-produção, estúdio |
| Pró | R$1.997 | 30 retratos, até 2 locações. Dá mais trabalho e menos margem |
| Absoluto | sob consulta | Consultoria de imagem completa com a Juli, styling, trocas flexíveis, cor e P&B. O mais vantajoso para os dois lados |
Complementos: Rush (15 retratos em 24h, R$600), making-of (ainda não vende), consultoria de imagem e personal shopping com a Juli.
3 O que já funciona
- Story com marcação. Posta o cliente, o cliente reposta, chega lead e fechamento rápido. Alcance baixo, mas atinge as pessoas certas.
- Conteúdo emocional. Bastidor, depoimento, resultado e storytelling em carrossel geram pedido de orçamento.
- Upsell natural. Metade dos clientes que voltam sobem de pacote. O desejo de subir já existe, falta virar método.
- Indicação certeira. Caso real: o dentista fotografado gerou fechamentos no dia seguinte.
4 Onde a venda vaza
Sem follow-up
Depois da proposta, quem some não recebe retorno. Lead esquecido é dinheiro perdido. É o conserto de maior impacto imediato.
Um canal só
90% do faturamento vem de indicação. Quando ela oscila, o caixa oscila junto. Precisamos de 4 canais ativos.
PDF de preço sem condução
Lead chega, recebe PDF com informações e preço, e fica esperando. Quem busca só preço quase nunca fecha. Falta diagnóstico e história antes do valor.
Tráfego sem método
Tentativas soltas, trava no painel, terceirização que não vingou. Nunca teve funil atrás do anúncio.
Prova social não sistemática
Tem fotos e making-of, mas depoimento de cliente não é captado com rotina. É munição de anúncio parada na mesa.
4.1 O que o encontro 1 acrescentou
- Indicação é passiva. O canal mais forte do negócio depende de uma pergunta que quase nunca é feita. Vira processo com pedido ativo duas vezes por semana.
- Prova social não é captada. Sem depoimento e bastidor entrando toda semana, conteúdo e anúncio ficam sem combustível.
- Falta a função de vender. Alguém precisa prospectar e responder todo dia. Sem isso, tráfego pago só aumenta o volume de gente perdida no funil.
- Operação come as horas. Muita mídia gravada e nunca publicada. Um estagiário de marketing, na faixa de R$ 600 por mês, resolve boa parte disso.
- O negócio depende só de você. Enquanto tudo passar pelas suas mãos, crescer significa trabalhar mais, e não é isso que estamos construindo.
5 Onde você quer chegar
Meta declarada no onboarding: faturar entre R$60 e R$80 mil nos 90 dias, o que significa R$20 mil por mês de forma constante, com 8 a 12 clientes por mês. Sair da montanha-russa, ter previsibilidade para investir no estúdio e crescer com saúde.